如何高效經營 LinkedIn 專頁以拓展銷售商機

LinkedIn 是一個專為職場和專業人士設計的社群平台，
尤其對於 B2B 公司形象與商業機會的拓展有著不可忽視的價值。
如果能正確經營並優化公司的LinkedIn 專頁，
不僅可以提高公司曝光度，還能吸引潛在客戶，建立深度的商業連結。

本文將結合我在 LinkedIn 的觀察與實際經驗，
分享一些公司 LinkedIn 專頁的經營法則、實現穩定的關注者增長

為什麼公司需要經營 LinkedIn？

• 顯著提升銷售成效：根據LinkedIn官方數據揭示，藉由LinkedIn協助可以提升14%成交率，
  增加66%成交金額
• 拓展商業機會：作為 B2B 潛力強大的平台，LinkedIn 匯聚了眾多企業決策者和高階經理人。
  透過貼文或廣告，可以接觸到更多潛在客戶和供應商
• 展示專業形象：LinkedIn 擁有數億專業用戶，可說是企業第二個官網。
  不僅能增強公司的專業形象，還能吸引高價值的專業人才
• 高效廣告投放：LinkedIn 提供精準的受眾設定，
  可以鎖定特定職位、行業或技能的受眾。如果策略運用得當，更能顯著提升行銷轉換率。

LinkedIn 演算法通則

與其他社交平台相比，LinkedIn 的演算法更加重視內容的專業性、互動性以及高價值的連結。
所以可以先掌握以下兩點通則

1. 注重專業度與人脈互動：LinkedIn 演算法偏好符合專業領域的內容，
   並根據用戶的興趣及人脈互動情況進行推播。
2. 提供多元且有價值的內容：相較於重複的廣告內容，
   LinkedIn 更青睞能啟發讀者、分享行業趨勢或專業見解的貼文。

演算法偏好的內容✅

若想讓 LinkedIn 演算法更推薦你們公司的內容，可以在內容經營中採用以下策略：

1. 活動相關軟性內容：LinkedIn 演算法對公司活動、
   參展或演講等軟性內容特別地偏好，並會協助推薦
2. 真實的人物及工作場景照片：LinkedIn對於有實際人物的照片，
   例如參展合照、演講照片等等內容特別地偏好
3. 短影音與多圖內容：具有吸引力的視覺化素材，
   如多張圖片或短影音，也可以有效延長用戶停留時間。
4. 高品質靜態圖片：如果無法製作影片，選用吸睛的靜態圖片也能提高互動率。
5. 提高相關性的連結：在貼文中添加 3-5 個#或者其他公司專頁的@連結，有助於貼文對外擴散
6. 合適的發布時間：在工作日早晨發布貼文，通常能獲得更高的觸及與互動。
7. 穩定的更新頻率：每週發布 1-3 篇內容，並將更新間隔控制在 18 小時左右，
   更符合演算法的偏好。

演算法不偏好的內容❌

這些內容雖未禁止，但可能難以吸引受眾，也不受演算法所青睞

• 單純的廣告推銷：如果內容過於商業化，
  例如單純宣傳促銷活動或優惠，通常無法激起用戶興趣。
• 單純產品/功能介紹：LinkedIn 演算法更關注專業知識與行業洞察、
  以及軟性內容分享，而非純粹的產品描述。

LinkedIn 經營之必要

LinkedIn 在 B2B 和專業領域中的價值不容小覷。
如果公司想提升專業形象，或拓展商業版圖，那麼投資經營 LinkedIn 是絕對值得的選擇

如果對於LinkedIn有更進一步專頁經營以及廣告投遞的需求，也歡迎隨時跟我聯絡(William.lin@wavenet.com.tw, 0910983914)，
希望這一篇心得分享幫助到正在擴展公司業務的你，快速成長！